【听】陆济洪，从“卖菜小贩”到销售额亿元的企业家

从30多年前胶州路农贸市场的“卖菜小贩”，再到如今成为一位年销售额达5亿元的企业家，上海济洪蔬菜配送中心有限公司董事长陆济洪，以诚信服务、不走捷径的“生意经”，让“济洪”牌蔬菜打入全国160多家大卖场，更让不少老百姓真正得到了实惠。

1987年，刚从安徽农村返沪的陆济洪，在胶州路农贸市场摆了个不足一平米的葱姜小摊，起早贪黑，从出售2分钱一撮的小葱，到慢慢做起蔬菜生意。一天，一位老太太提着两根烂了芯的冬笋，气冲冲来菜场调换，但却忘了是从哪个摊位买的，摊主们纷纷避之不及。看着老太太着急的样子，陆济洪挑了两只新鲜且饱满的冬笋送到她手中。过了几天，老太太弄清楚冬笋并非在陆济洪摊位购买，十分感动。

陆济洪回忆说：“当时老太太的女儿女婿是上海五星级酒店的采购经理，后来由她把我推荐到他们的采购部做一个蔬菜供应商，逐步的从星级酒店开始走向超市。所以这也是偶然的一次机会，就是说做人是一个诚信。”

尽管 “馅饼”不是凭空而降，但老陆分外珍惜来之不易的机会，本着不贪小便宜、以诚待人做生意的初心，老陆精心挑选客户所要的蔬菜，事业越做越大，在全国建立了5个自有农场、40个合作农场。蔬菜生意经常会受到天气因素影响，就在去年，老陆在张家口收购了1000吨土豆，但发现地窖存储的土豆有抽芽现象。

陆济洪：“它是用地窖，那个地方还真的不下雪，土豆就提前抽芽了。首付30％的定金，如果你不要，那么就等于毁约。把土豆皮削好，到卖场也不一定看出来，但是我们说保持一种诚信，拒绝了这批土豆，把我们的保证金补贴给他们，土豆让他们做一些饲料。”

为了让老百姓得实惠，老陆还在超市蔬菜柜台设立了惠民蔬菜销售点，每天推出5-8个低价蔬菜，菜价要比农贸市场价格低30％-50％左右。2016年蔬菜价格大幅上涨，老陆认为即使亏损，也要把惠民事业坚持下去，全年项目共向居民让利约53万元。此外，蔬菜品质始终要从源头把控，老陆的农场每年除了按通知审核一次，还要花费数万自检一次。

陆济洪：“2006年我们开始与上海食品研究所签订叫食品检测报告，那时候企业根本就没什么一年花个二十几万检测这个理念。不是说要我们检查，我们始终坚持做，检测报告每年都保存留样，自己从源头把控农业残留和食品安全。“

如今，老陆最早的一批创业团队，已经成为各个城市或片区的生鲜合伙人，在当地建立自己的公司、净菜工厂。

最早跟老陆在胶州路农贸市场卖菜的叶飞，现在是济洪蔬菜宁波区生鲜合伙人：”带动了很多农户，特别是在我们安徽和县、湖北武汉还有嘉兴等地，有些蔬菜遇到暴风雨季节价格过涨，但他还是保持，确保市场的稳定。我们跟他合作也是心里感到很踏实，很有安全感，就把蔬菜的文章做大。“